Дмитрий Горбачёв
Бизнес-консультант. 19 лет опыта. Основатель маркетингового агентства «Apriori Marketing»
Телеграм — не просто мессенджер, а целая экосистема с миллионами пользователей. По результатам 2024 году он входит в топ-5 самых популярных интернет-ресурсов России. 87 миллионов человек используют его ежемесячно, а значит, среди них наверняка есть ваши клиенты.
Что важно знать о поведении аудитории?
Пользователь может выбрать: отключить звук уведомлений полностью или на время
или вообще отключить уведомления
Особенности рекламы в Телеграм
Полноценного таргетинга здесь нет. Телеграм не собирает данные пользователей и не отслеживает клики. Единственный способ настроить рекламу — выбирать каналы с подходящей аудиторией. Это не ВК, где можно показать рекламу «женщинам 25–35 лет, живущим в Москве». Здесь важно тестировать разные форматы, анализировать статистику и корректировать стратегию. Вкладывать бюджет в ТГ наугад — плохая идея.
О том, какие виды бесплатного и платного продвижения для поиска подписчиков, читайте в статье «Продвижение канала в Телеграм: популярные способы для роста аудитории в 2025 году».
В этой статье подробнее разберем о том, какие правила действуют для рекламы в Телеграм.
Если хотите запустить Telegram Ads, перейдите на сайт и зайдите в систему
Реклама в Telegram Ads — инструмент с нюансами. И не всегда предсказуемый.
Во-первых, рекламные объявления показываются только в каналах с аудиторией от 1000 человек. В чатах, личных сообщениях и группах их нет.
Во-вторых, рекламные посты всегда размещаются внизу ленты, так что пропустить их невозможно.
В-третьих, они короткие — всего 160 символов. Никаких капслоков, списков, курсивов. Прямо минимализм во всей красе.
Запуск возможен через официальный рекламный кабинет Telegram Ads, но бюджет должен быть от 2 миллионов евро. Половина этой суммы сразу уходит в депозит. Поэтому большинство рекламодателей идут через посредников — реселлеров. Так входной порог снижается до 500 евро. При этом есть сервисы (например, eLama), где действуют бесплатные тестовые периоды.
Как работает система показов?
Здесь все строится на аукционе. Telegram Ads использует модель CPM (цена за 1000 показов), и если ваша ставка окажется самой высокой, рекламное объявление увидят. Если нет — не увидят. Минимальная стоимость за 1000 просмотров — 2 евро. Но реальная стоимость постоянно меняется, и предсказать, во сколько обойдется один подписчик, непросто.
Реклама будет показываться в каналах, где более 1000 подписчиков
Еще 20% от бюджета уходит Телеграм в виде НДС, плюс 15% забирает посредник. В итоге реклама обходится на 35% дороже, чем цена на аукционе.
Что рекламировать?
Отправлять аудиторию можно куда угодно: в канал, чат-бот, на сайт, в бизнес-аккаунт. Вот только 160 символов — это очень мало: вместить в них смысл, эмоции и призыв к действию практически нереально. Поэтому многие рекламодатели идут на хитрости: загадки, провокационные вопросы, громкие обещания — всё, лишь бы человек кликнул.
Запустить рекламу в Telegram Ads — проще, чем кажется.
1. Авторизация.
Заходим в кабинет рекламы через номер, привязанный к Телеграм. В течение нескольких секунд прилетит сообщение. Подтверждаем вход — готово.
Теперь можно работать либо от своего имени, либо от имени компании.
Если выбираем корпоративный аккаунт, заполняем профиль: название компании, электронная почта, телефон, страна и город. Добавляем канал или группу (только владелец может это сделать).
Если работаем как физлицо, указываем имя, email, телефон, страну и город. Всё. Мы внутри системы.
Теперь доступны две кнопки: Create a new ad — чтобы сразу создать рекламу, и Manage budget — если сначала нужно пополнить баланс.
2. Создание рекламного объявления.
Чтобы начать, нажимаем кнопку Create a new ad («Создать новое объявление») и заполняем открывшийся шаблон. Важно не забыть ни об одном из шагов.
И маленький лайфхак: хотите добавить изображение? Поставьте галочку в боксе Show picture. Только учтите, ставка на рекламное объявление при этом возрастет на 30%.
После того, как всё заполните, можно будет предварительно посмотреть, как выглядит объявления: это позволяет оценить, как оно будет выглядеть в реальных условиях.
Вот такое рекламное небольшое объявление увидят подписчики
3. Пополнение баланса.
После сохранения рекламное объявление появится в списке кампаний, но со статусом Stopped — пока без бюджета.
Чтобы запустить рекламу, заполняем контактные данные, коротко описываем продукт, выбираем язык объявлений и указываем примерный годовой бюджет. Затем ждем модерацию и пополняем баланс.
Рекламные бюджеты в евро
Какие бывают статусы объявлений?
Stopped — стандартный статус для новых объявлений без бюджета. Оно же появится, если деньги закончились.
In Review — рекламное объявление на проверке у модераторов.
Declined — объявление не прошло модерацию, нужно внести правки. Внутри кабинета будет ссылка на правила и объяснение причины.
Active — всё работает, объявление запущено и показывается в мессенджере.
On Hold — показ приостановлен, но можно возобновить в любой момент.
Правила составления объявление в 160 символов
Требования к текстам в объявлениях Телеграм во многом схожи с правилами остальных рекламных платформ. Вот основные моменты:
Перед началом настройки показов решите, когда ваша кампания должна стартовать: сразу после модерации или в выбранный вами момент. Если сразу — укажите только дату окончания показа, а если позже — дополнительно пропишите дату начала.
Теперь переходим к самой настройке расписания. Тут всё, что нужно — поставить галочку в опции Ad Schedule. Дни недели — по вертикали. Часы — по горизонтали. А если хотите настроить таргетинг по времени, выберите подходящий часовой пояс в нижней части.
Выбирайте дни и часы, когда хотите, чтобы ваша реклама показывалась аудитории
В Telegram Ads есть два вида таргетинга: на пользователей и на каналы. Между ними легко переключаться, но важно помнить, что если вы таргетируете на каналы в одном объявлении и на пользователей в другом, они будут конкурировать за показы.
Таргетинг на пользователей
Вот тут можно настроить почти всё: география, язык, сегменты аудитории, исключения.
Выбирайте из выпадающего списка категорий
Таргетинг на каналы
Здесь всё тоже просто, но есть важные моменты. Нужно выбрать язык контента в канале, а также его тематику. Это важный шаг, потому что реклама будет показываться только в тех каналах, которые соответствуют выбранной теме.
Завершаем настройку
Когда все эти шаги завершены, нужно просто принять условия использования и нажать на кнопку Create Ad. Всё, ваша реклама уходит на модерацию.
Завершаем настройку
Реклама в этом мессенджере работает по модели CPM (Cost Per Mille), что означает: вы платите за тысячу показов. И вот тут начинается самое интересное.
Стоимость за 1000 показов — не универсальна. Она зависит от тематики. Для большинства категорий цена составляет 1 евро, но для политических и новостных тем она снижается до 0,5 евро. Как это работает? Рекламодатели участвуют в аукционе, и тот, кто предложит более высокую цену, получит право на показ рекламы в конкретный момент времени. Здесь всё решает ставка.
Вы можете ограничить количество показов одному пользователю — максимум до четырех раз в день. Каждое появление объявления на экране засчитывается как новый показ, даже если человек его уже видел. Это важно помнить, чтобы не переплатить за лишние показы.
Теперь о бюджетах. Есть два основных типа — начальный и дневной.
Initial Budget — это сумма, которую рекламодатель готов потратить за весь период рекламной кампании. Задается для того, чтобы объявление работало до тех пор, пока весь бюджет не исчерпается. Никаких минимальных ограничений нет. Но на старте лучше не закидывать слишком большие суммы, а поставить бюджет на 2–3 дня, чтобы отслеживать расходы и при необходимости корректировать их.
Daily budget контролирует показы в течение определенного времени, что позволяет избежать непредсказуемых перерасходов.
1. Никакого шок-контента. Жестокость, сцены насилия, откровенные изображения — всё, что может шокировать, отпугнуть или смутить аудиторию, в рекламу не пройдет.
2. Никакой ненависти и обмана. Разжигание конфликтов, угрозы, домогательства, мошеннические схемы, фальшивые обещания, вводящие в заблуждение тексты — всему этому строгое «нет».
3. Никакой политики. Предвыборные кампании, политическая реклама и спорные темы, связанные с трагедиями, кризисами и массовым насилием, — это тоже под запретом.
В черном списке также:
Это посредник. Платформа, где одни ищут площадки для рекламы, а другие — заказы на размещение. Выглядит как большая доска объявлений: рекламодатель заходит, выбирает подходящий канал, договаривается, платит. Владелец канала, в свою очередь, получает заказ, размещает рекламу и получает деньги. Все просто. И главное — безопасно.
Биржа контролирует процесс. Проверяет каналы, фиксирует договоренности, хранит деньги, пока реклама не выйдет. Никаких «извините, я передумал» или «деньги перевел, а рекламу так и не увидел».
Как это работает?
Если вы рекламодатель:
Если вы владелец канала:
Почему это удобно?
Для рекламодателей:
Для владельцев каналов:
В итоге — все выигрывают.
Биржи помогают владельцам каналов привлекать новую аудиторию
Telega.in — один из крупнейших сервисов в Рунете. В базе больше 10 000 каналов, каждый проходит проверку на накрутку. Сервис соединяет рекламодателей и владельцев каналов, автоматизирует процесс размещения и следит за тем, чтобы всё шло гладко. А если что-то идет не так, предлагает запасные варианты.
Что умеет?
Сколько это стоит?
Площадка берет 12,5% комиссии с исполнителей. Оплатить можно банковской картой, переводом или через QIWI.
Есть несколько тарифов:
Выбирайте подходящий тариф
Какие условия для размещения рекламы?
Что можно сделать бесплатно?
Что хорошо?
Что не очень?
EpicStars — это площадка, где рекламодатели находят блогеров для продвижения в соцсетях и мессенджерах. Не только в Телеграм. Здесь есть YouTube, ВКонтакте, Instagram*, Facebook*, Twitter* — выбор большой. А еще сервис умеет считать эффективность рекламы, выдавать аналитику и даже помогать с бухгалтерией.
Удобно, что в одном сервисе можно найти каналы для рекламы сразу нескольких площадок
Что умеет?
Сколько это стоит?
EpicStars удерживает 10% комиссии с исполнителей за каждую завершенную сделку. Если рекламодатель пополняет баланс — еще 10%.
Оплата возможна разными способами: банковские карты, Qiwi, WebMoney, Яндекс.Деньги, безналичный расчет.
Какие условия для размещения рекламы?
Дополнительно можно заказать подбор 100 блогеров под рекламу, добавить еще одну соцсеть и новое техническое задание, внести изменения в ТЗ за 3 дня до публикации и уточнить у блогера детали, которые не обсуждались в начале.
Что доступно бесплатно?
Что хорошо?
Что не очень?
Простая, понятная, без лишнего шума. Здесь все на виду: каталог каналов, фильтры, аналитика, встроенный редактор рекламных постов. Минимум кликов — максимум пользы.
Что умеет?
Спецпредложения на главной
Сколько стоит?
10% комиссии с каналов за размещенную рекламу. Для рекламодателей — бесплатно. Оплата возможна банковскими картами и QIWI.
Что доступно бесплатно?
Что хорошо?
Что не очень?
Подойдет тем, кто хочет монетизировать канал без лишней рутины. Рекламные посты выходят сами, площадки проверены, комиссия небольшая. Это сервис, который не грузит сложными настройками. Но даёт результат.
Что умеет?
Сколько стоит?
Комиссия — от 2% до 5%. Она удерживается с владельцев каналов. При этом много способов оплаты: банковские карты, QIWI, Capitalist, Payeer, FreeKassa, ADVCash, Stripe.
Что доступно бесплатно?
Что хорошо?
Что не очень?
Сервис для тех, кто хочет размещать рекламу грамотно. Если нужна площадка с серьезным подходом к выбору каналов, соблюдением закона и удобными инструментами, стоит обратить внимание. Но не подходит тем, кому нужна моментальная регистрация.
Что умеет?
Сколько стоит?
Четкой информации нет — условия обсуждаются с владельцами каналов при заключении договора. Оплата доступна только банковской картой.
Что доступно бесплатно?
Что хорошо?
Что не очень?
Выбирайте подходящие каналы по фильтрам
Хорошая площадка для тех, кто ищет максимальный выбор рекламных возможностей без комиссии. Здесь можно не только разместить рекламу, но и приобрести Телеграм-канал с подписчиками, если вы хотите сразу получить готовую аудиторию. Главное — проверять паблики перед покупкой.
Что умеет?
Здесь можно найти каналы, боты и стикеры
Сколько стоит?
Комиссии за использование сервиса здесь нет — и покупатели, и продавцы работают без дополнительных сборов.
А рекламу можно оплатить через Яндекс.Кассу.
Что доступно бесплатно?
Что хорошо?
Что не очень?
Подойдет тем, кто ценит точные данные и не хочет тратить деньги на мертвые паблики. Здесь можно спокойно анализировать подписчиков, проверять рейтинг и выбирать только качественные каналы.
Что умеет?
Сколько стоит?
Комиссии нет, вы платите только за рекламу — оплатить можно банковскими картами или Google Pay.
Что хорошо?
Что не очень?
Яндекс еще в 2022 году добавил возможность продвижения Телеграм-каналов. Всё просто: указываете ссылку, выбираете посты — система сама генерирует рекламное объявление и решает, где его показывать.
Как работает реклама Телеграм-каналов в Яндекс Бизнесе
Объявления размещаются в РСЯ. Пользователь видит баннер с логотипом Телеграм и названием канала. Кликает. Дальше два варианта:
Яндекс рекомендует второй вариант. Ведь так можно собирать данные о пользователях. Но есть нюанс: многие просто закрывают страницу, не доходя до подписки.
При этом Яндекс Бизнес ориентирован на автоматизацию. Это значит, что:
Минимальный бюджет — 5000 рублей на весь период. Минимум 1000 рублей в день. Кампанию можно запустить на срок от 7 до 30 дней.
Вы можете полностью доверить рекламу своего канала Яндекс Бизнесу
Если вам нужно быстро запустить рекламу без сложных настроек, и вы готовы тестировать, — Яндекс Бизнес идеальный вариант. Но надо правильно его настроить.
1. Добавляем канал в рекламу.
В личном кабинете Яндекс Бизнеса переходим в раздел «Реклама». Здесь, в графе «Рекламируемый сайт», вставляем ссылку на Телеграм-канал — первый шаг сделан.
Дальше система спросит, куда именно вести пользователей: сразу в канал или на промостраницу с дополнительными материалами. Яндекс рекомендует второй вариант. Это снижает стоимость подписчика до 25%.
Если выберете промостраницу, она создастся автоматически — просто на основе поста, который будете продвигать.
2. Добавляем рекламные материалы.
Чтобы повысить эффективность, лучше загрузить несколько постов. Это делается через вкладку «Посты для рекламы»: здесь можно включить автоматическое добавление новых публикаций — тогда система сама будет мониторить канал и выбирать подходящие посты.
А если хотите продвигать конкретный пост, просто кликните на него. Яндекс Бизнес автоматически создаст рекламное объявление: подтянет заголовок, текст, изображение — всё это можно отредактировать, но есть ограничения:
Важно, что объявления будут выглядеть именно так, как их увидят пользователи рекламной сети Яндекса — превью доступно сразу.
3. Настраиваем таргетинг.
Теперь переходим к ключевому моменту — настройке аудитории. По умолчанию Яндекс Бизнес сам определяет, кому показывать рекламу, исходя из данных компании и интересов пользователей. Но если хочется точнее, можно настроить всё вручную:
После внесения изменений нажимаете «Готово» — система сохранит настройки и начнет показывать рекламу именно тем, кто с большей вероятностью подпишется.
4. Финальные штрихи.
Перед запуском важно проверить анкету компании и настроить доступы. В разделе «Настройки доступа» можно добавить наблюдателей — например, коллег, которые будут следить за кампанией и редактировать объявления.
Если каналом управляет несколько человек, стоит подключить чат-бота @yandex_advert_bot — это позволит Яндекс Бизнесу автоматически обмениваться данными с Телеграм.
5. Определяем бюджет.
Минимальная сумма для запуска — 5000 рублей. Максимальная — 50 000 рублей. Можно задать продолжительность кампании (от 7 до 30 дней), а система сама рассчитает дневной лимит.
Когда всё готово, пополняем баланс и отправляем рекламу на модерацию. Кампания стартует сразу после одобрения. Если хочется подстраховаться, можно включить опцию «Запустить рекламу на третий день после оплаты» — это даст время на правки.
Яндекс Директ предлагает рекламодателям специальный формат кампаний — «Продвижение телеграм-канала». Это способ привлечь подписчиков через баннеры в РСЯ. Пользователь видит объявление, кликает и попадает на промостраницу — уже там он решает, стоит ли подписаться.
Настройка аудитории и таргетинга
Здесь Яндекс дает два варианта: автоматический подбор аудитории или ручная настройка.
1. Регион показа.
Можно настроить рекламу для всей страны или задать точный город. Если бизнес локальный, можно использовать геотаргетинг — например, показывать объявления людям в радиусе 0,5–10 км от точки продаж.
2. Время показа.
По умолчанию реклама работает круглосуточно, но можно ограничить показы по времени суток или дням недели.
3. Выбор аудитории.
При автоматическом подборе Директ сам подбирает, кому показывать рекламу. При ручной настройке больше возможностей:
Отслеживание эффективности
Чтобы понять, сколько подписчиков приносит реклама, нужно подключить @yandex_advert_bot и дать ему права администратора в канале. Тогда в статистике появится информация о конверсиях.
Настройка бюджета
Есть три модели:
Средняя цена за неделю (по умолчанию) — рекламодатель платит за клики, а система оптимизирует расходы.
Минимальный недельный бюджет: 300 рублей.
Минимальная цена клика: 0,9 рублей.
Фиксированная цена за подписчика — плата только за переходы с промостраницы в Телеграм.
Минимальный недельный бюджет: 300 рублей.
Минимальная цена вовлеченного перехода: 0,3 рубля.
Без ограничений — просто указывается недельный бюджет, а цена перехода формируется динамически.
Минимальный недельный бюджет: 300 рублей.
По умолчанию включена опция «Автоприменение рекомендаций», которая означает, что система может менять таргетинг, бюджет и ставки, чтобы повысить эффективность.
То, что нужно анализировать, зависит от того, что именно рекламируется: канал, бот, сайт или что‑то еще. Например, привлекать трафик на сайт через Телеграм дороже, чем продвигать каналы или ботов. Цена за клик может быть в два раза выше. А если цель — подписки, то тут уже другая история.
Есть несколько способов оценить эффективность рекламы:
1. Google Analytics и Яндекс Метрика. Если реклама ведет на сайт, эти инструменты помогают отследить:
С ними можно четко понимать, сколько человек пришло из Телеграм, сколько из них оставило заявку и во сколько обошлась одна заявка.
2. Специализированные сервисы — если продвигаете Телеграм-канал. Есть сервисы, которые автоматически считают подписчиков, пришедших по рекламе, например, Inviter или Lemon. Они работают так:
В Телеграм можно делать такие ссылки вручную, но если человек отпишется, платформа этого не увидит. А значит, статистика будет не совсем точной.
3. Google Таблицы или Excel — для анализа вовлеченности. Многие рекламодатели ведут таблицы и считают ERR (Engagement Rate by Reach) — это показатель, который помогает понять, насколько подписчики активны и как они реагируют на контент.
Есть и более удобные инструменты, например, Telemetr. В нем можно посмотреть, где размещалась реклама, сколько подписчиков пришло, а также оценить, насколько успешным было размещение.
4. Статистика в Яндекс Директе — если реклама через Директ. Если Телеграм-канал продвигается через Яндекс Директ, то всю аналитику можно посмотреть в Мастере отчетов. Он позволяет собрать данные по разным метрикам:
Чтобы зайти в отчеты: «Статистика» → «Статистика» → «Мастер отчетов». Дальше выбираете нужный период, отмечаете ключевые показатели — и готово.
Телеграм — мощная, но специфическая рекламная площадка. Здесь нет привычного таргетинга, пользователи избирательны, а механики продвижения отличаются от других платформ. Чтобы не слить бюджет, нужно разбираться в инструментах. А также тестировать разные подходы. И, конечно, грамотно анализировать эффективность.
Рекламироваться можно через Telegram Ads — официальную платформу с жесткими ограничениями и высокой стоимостью, биржи рекламы — удобный способ размещения с гарантией сделки, но с рисками некачественной аудитории, или через Яндекс Бизнес/Директ — автоматизированный формат, который пока не дает стабильных результатов.
Оценка эффективности — отдельная задача.
Google Analytics и Яндекс Метрика подходят для сайтов, специализированные сервисы (Inviter, Telemetr, Lemon) позволяют отслеживать подписки в Телеграм, а ERR помогает понять, насколько подписчики вовлечены.
Главное, что стоит вынести: Телеграм — это не только о количестве подписчиков, но и о качестве их взаимодействия с контентом. Здесь выигрывает не тот, кто потратил больше. А тот, кто тестирует, анализирует и адаптирует стратегию.
*Деятельность организации запрещена на территории РФ
